国老牌工程机械企业海丁斯菲尔德公司的销售代表莱斯特站在己的展区，面色沉。一间，展区询问电动轮卸车的客户有几十拨，但迄今止他却一桩销售意向有达。除了一部分觉产品某方面不达己求的客户外，其余约占七的客户向他提了一质疑：
什你的卸车贵？
贵？
莱斯特一始问题觉很是无法理解。电动轮卸车是海菲公司的主打产品，20年定价一直有太的变化。他次带的185吨卸车，销售价格是210万元，价格比三年前提高了5%，知，三年的通货膨胀率不止5%吧？
全球够生产卸车的厂商并不，生产电动轮卸车的就更少了。海菲公司在行业属龙头老，它的产品定价直接影响了其他同类厂商的定价，例德国普迈公司生产的180吨电动轮卸车，定价就是198万元，与海菲公司的定价差别不。载重量的卸车几乎全部是应露矿的，客户群非常稳定，产品的价格是非常熟悉的。
在往，客户抱怨产品太贵的问题，但那仅仅是一侃价策略已，并非真的因价格高放弃购买。但一次，……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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