旁敲側擊,就是不正面表達己的意思,曲折隱晦另一種方式來達目的的說話方法。在兵法裡這是一種守為攻的招數,在說話中這是一種守為攻的技巧。
春秋戰國時期,有一位著名的遊說,名叫蘇秦,奉命楚國遊說楚王。他楚國的三,才被楚王召見。召見時話沒有說少,蘇秦就立即告辭回國。
楚王不解,問:
「我久聞先生名,今日見先生見古時聖賢一般。先生不遠千來會見我,不知為什麼不肯留些時日立即就走?」
蘇秦理早就話了,立即不假思索回答說:
「楚國的飲食比寶玉還貴,柴火比桂木還貴,侍傳像鬼一樣難見,王像帝一樣難拜會。您是讓我吃寶玉、燒桂木,靠著鬼見帝嗎?」
楚王一聽,馬理解了蘇秦的話中意,頓時很是羞愧,說:
「請先生暫公館安歇,我聽先生命就是了。」
蘇秦話中所運的就是「旁敲側擊」。
※※※
旁敲側擊在現代商戰中,還表現在運迂迴法,爭取對方,達目的。
國費城,有一位名叫那佛的煤炭推銷商,向一個規模宏的連鎖商店推銷他的煤炭產品,是次洽談沒有結果。那連鎖商照樣購進別人的煤炭。
一晚,那佛參加一位專的講……(内容加载失败!)
(ò﹏ò)
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