我最近很榮幸,同國名傳記「泰白爾」女士,一餐。當我告訴,我正在寫這本書的時候,我們開始討論與人相處的重問題。告訴我,當撰寫楊歐文傳記時,曾訪問一位跟楊歐文先生,同一辦公室三年的人。
那人說,在這三年的長時間中,他從沒有聽楊歐文向任何一個人,說一句直接命令的話。楊歐文的措辭,始終是建議,不是命令。
例,楊歐文從沒有說過:「做這個,做那個。」或者是「別做這個,別做那個。」他平時對人的措辭是:「你不妨考慮一。」或者是「你認為那個有效嗎?」
當他擬完一份信稿後,經常會這樣問:「你為何?」當他過助理寫的一封信後,他會這樣說:「或者我們這樣措辭,會比較一點。」他總是給人己做的機會;他決不告訴他的助手應該怎樣做,讓他們從錯誤中學習經驗。
像楊歐文的那種方法,使人很容易改正他原來的錯誤。運那種方法,他保持了對方的尊,且使那人有了重感。那種方法,很容易取對方的真誠合,對方不會有任何的反抗,或是拒絕。
所改變一個人的意志,不觸犯或引反感,四項規則是:
發問時,別直接的命令。
(ò﹏ò)
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