跟人們談話時，別開始就談你們意見相左的，不妨談些彼此間贊同的情。果的話，你更應該提你的見解，告訴對方，你們所追求的是同一個目標，所差異的祇是方法已。
使對方在開始的時候，連連說「是！是！」，果的話，儘量防止他說「不！」。
奧弗斯德教授在他所著那部「影響人類行為」一書中說過：「一個『不』字的反應，是最不容易克服的障礙，當一個人說『不』字後，為了己人格的尊嚴，他就不不堅持底。後，他或許覺己說這個『不』字是錯誤的，是，他必需考慮己的尊嚴。他所說的每句話，必需堅持底，所使人在一開始的時候，就往正面走，那是非常重的。」
有說話技巧的人，開始的時候就很「是」的反應，唯有此，他才將聽者的埋，導向正面方向。
就人們的理狀態來講，當一個人說「不」字時，同時他裏潛伏著這份意念，使他所有的器官、腺、神經、肌，完全結集來，形一個「拒絕」的狀態。果反過來說，當一個人回答「是」的時候，體內那些器官，沒有收縮動的產生，組織是前進、接受、開放的狀態。所，當一次談話開始的時候，我們若吸引對方更「是」的……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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