水篇 创业扩张篇 企业实录32 盛大:起于营销成于服务

企业:海盛网络展有限公司

创业者:陈桥

几乎一提盛己书写的传奇,每人归结其创新的营销模式。

的确,往网络游戏的收费模式,是游戏玩在销售网点购买存储一定游戏间的点数卡,传统的分销模式中,渠通路一般分4~5级。每一级代理商根据身利益,决定游戏的推动力度。

在2001年盛代理《传奇》游戏初,渠商因并不拒绝单,盛己辟销售渠。同,随着户数量的迅速增加,传统渠缺乏控制力行动迟缓的缺点始暴露。面一状况,陈桥一方面继续维护增加其他的营销渠补充,比建设产品网站、合专题网站等等;另一方面,吸收中国台湾区及韩国的网吧营销机制,结合国内电子商务的状况,创造了esale模式,从变盛的“推”玩的“拉”。

盛通电子商务网银行直接网吧产生供销关系,网吧业主填写一份申请表格向“盛”提在线申请,“盛”审查确认,网吧业主就特定的户名密码登录其esale系统中,通银行卡的电子转账就在10分钟内完虚拟点卡的进货。若户在网吧游戏程中需充值,则网吧业主知玩的账号……(内容加载失败!)

(ò﹏ò)

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