在水中行走的秘诀是知石头在哪。
——谚语
每一场谈判有其独特的气氛。有的谈判气氛十分热烈、积极、友，双方抱着互谅互让的态度参加谈判；有的谈判气氛却很冷淡、紧张，双方抱着寸土必夺、寸利必争的态度参加谈判；不，更的谈判气氛则介述两极端间，热中有冷，快中有慢，立中存在友，严肃中包含轻松。谈判气氛的选择营造应该因人异，但必须服务谈判目标、方针策略。
果谈判一始形了良的气氛，双方就容易沟通，便协商，所谈判人员愿意在一良的气氛中进行谈判。果谈判一始双方就怒气冲，见面拒绝握手，甚至拒绝坐在一张谈判桌前，那整谈判说无疑蒙一层影。
根据互惠谈判模式的求，洽谈双方应共同努力，寻求互利互惠的最佳结果。方式的谈判，需洽谈初便有良的基础。所首先建立一合的气氛，有一顺利的端，接双方融洽进行工。，谈判气氛，不仅受局瞬的影响，双方见面前的预先接触，洽谈期间的流谈判气氛产生影响，但谈判始瞬间的影响最强烈，它奠定了整谈判的基础，此，谈判的气氛波动比较有……（内容加载失败！）
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