1992年，旺旺集团正式拓展中国市场，了提前打响品牌知名度，旺旺反向思维，采取了“未投产，先营销”的经营战略。在投产前半年，公司投入1000万元人民币在陆进行广告宣传活动，首内食品行业规模广告的先河，引轰动。
旺旺在湖南的一厂建厂，蔡衍明郑州参加烟酒。烟酒现场让蔡衍明很满意，因场就有300货柜的米果签售，且协议是款货。由湖南的厂子刚刚建并有投产，是，旺旺台湾工厂24加紧制，米果从台湾运抵陆，货的候方却求卖完付款。
早期宜兰食品厂的经验使蔡衍明不降价求售，“那我工厂就不干了”。他选择的是在长沙、海己门市卖，“是卖不了那啊，就送给孩子吃了。”他些食品分送长沙市及附近各的中校。旺旺食品鲜的味、漂亮的包装立即受孩子的喜爱长的青睐，“旺旺”名号不胫走，致引了轰动效应。
，面陆经销商一贯卖完付款的风，蔡衍明一直坚持己的原则：“款货。”让经销商做一点很不容易，蔡衍明的做法是：“我一方，先打广告，谁先给我钱，我就先给谁卖。……（内容加载失败！）
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