从1962年立始，国泰人寿就一直在台湾保险业一枝独秀，稳居同业一的位置。蔡宏图加入，国泰人寿在台湾的市场占有率超50%。但蔡万霖保持领先，继续创新，立收费兼推销保险的展业部，加强售服务，积极培训干部，国泰的持续展打了坚实基础。
，1984年蔡宏图接手国泰的候，公司正处鼎盛期，但盛世背却是危机暗藏。1987年，台湾始外资保险公司放，1993年更全面放市场。批的外资保险公司因此进入台湾，些公司的雄勃勃强势猛攻顿让台湾保险市场烽烟迭，险象环生。
面高度放的市场乱局，蔡宏图一任就展现了沉稳远见的企业领导人本色。在外资及市场放相继设立的其他本土寿险公司高预定利率保单、打价格战抢夺市场占有率，他沉着应，意志坚定，坚持推行持续稳健获利的长期战略，创新商品避价格战的恶竞争，虽市场占有率掉约3，但是国泰人寿依年年获利。间一长，靠价格战抢市场的外资及本土寿险公司始亏损的亏损，退的退，被并的被并。
但头椅的位，国泰却坐越越辛苦。虽蔡宏图一再强调：台湾的保险市场不断扩，国泰本身保……（内容加载失败！）
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