我一直强调走己的路，坚持己的展方向，讲的就是不一味依赖任何人。我不求工厂承诺我的利润，即使承诺了不一定有力保证。营销必须建立己的核竞争力。
——张近东
市场变化莫测，任何一行业无法摆运势的控制。有掌握产业链，实现资源配置的最优化，提高抗风险力，企业才稳健展。一流行的说法是：三流企业卖产品，二流企业树品牌，一流企业做标准，标准不是企业内部规范，是行业的范式，是产业的标准。有掌握产业链标准的企业，才实现企业的持久利益。
从国外电连锁企业的经营实践，它功的关键，一是与游厂建立长期稳定的供应链关系，形供应链协同竞争；二是建立独立主的终端销售服务体系，凭借商品顾客的充分了解，建立身的销售力。
苏宁营销变革，说复杂很复杂，说简单简单。苏宁进行营销变革，就是改变己供应商的采购模式，变虚高的供价、折让、补差、返利、促销，简单的买卖关系；环节的代理简化厂商的直供接；就是提高身采购、销售的力。苏宁的主营销，是一否定否定，是一商业回归，它呼唤的是超越产业游争，……（内容加载失败！）
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