今千万的推销员,疲倦,沮丧,酬劳不足,徘徊在路,那是什原因?由他永远替他所需的打算、着,有注意,他所推销的是不是我所需的东西。
果我买我需的东西,己买,原因是我所注意的,是何解决己的问题。假有推销员,他的服务货物确实够帮助我解决一问题,他不必喋喋不休向我推销,我就买他的东西。顾客喜欢觉是己主动买的,不是由推销才买的。
但有很人,花一生的光在销售,却不站在买主的立场论。
现在有一例子,我住在纽约中的“林邱”住宅区。有一,我正走向车站的候,碰巧遇一经营房产的代理人,他在长岛一带买卖房产,已有很年了。他我住的那“林邱”住宅区很熟悉,所我问他,我住的那房子是什材料建造的。他回答我不知,说了些我所知的情,关我问他的问题,他说问我那住宅区的询问机构。
二早晨,我接他一封信,他是我知的告诉我?那不需写信,花60秒钟间挂电话给我就行了。但他有做,是叫我问那询问机构,最却是我帮他办理我的……(内容加载失败!)
(ò﹏ò)
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