柳传志曾所有的联人提了“三”，即责任、进责任。联求所有的员工有责任，中层干部有责任＋进取，高层干部有责任＋进取＋业。
责任，就是做任何情负责任。责任每一位联人造就动机，即己牵头负责的情做“不达目的誓不罢休”。责任让联人沉醉在“历尽磨难终正果”的幸福欣慰中。
联的动机理论，让联人从最早的被动工转变主动工，从人负责转变负责，从单向负责转变向负责，从封闭管理转变放管理，从定管理转变定量管理。
让5%的希望变100%的现实
联80年代有一产品叫联汉卡。申请国科技进步一等奖的候，输给了手，拿了二等奖。通常说，拿了二等奖情就告一段落了。但是牵头负责项目的人不服，觉联汉卡应该获一等奖。他就始与科技部磋商，详细介绍联汉卡的优势特点。是，评选活动已经结束了，怎才改变结果呢？科技部的人说，你启动程序，但是困难很，有5%的。但是，联的项目牵头人却说：“我5%的希望变100%的现实。”启动程序是……（内容加载失败！）
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