谈判者的最低目标建立在最佳选项的客观分析。在谈判现场，一般一方的最低目标不轻易改变，除非客观形势生了变化。
假莱克15万元买年的一款汽车，那15万元就是他的终极目标了。经两星期的调查，莱克现算舒适度、质保、耐等，款汽车最值16.4万元。就是说在导购激烈的讨价价中，任何情况果价格高数字，莱克毫不犹豫选择放弃，价格就是莱克谈判的最差选择，是最基本的利益防线。不，果他在谈判程中又了解一些他的最低目标有影响的信息，比方说车已经被卖了或者价格降低了，那目标就生改变。怎坚守住己的利益底线，再在基础获取更的利益呢？
莱克必须警惕销售员常的一易策略。许狡猾的谈判者总是故意将你引离你的最低目标。果你有充分准备场谈判，或者你的最低目标的设定不是建立在客观的基础是凭空象的，你很有被引入圈套中。比方说导购很有莱克说：“我很难象一像您有象力的人竟在街着一辆款式的汽车，有损您在女朋友中的形象。果您您的同着一辆今年的新款汽……（内容加载失败！）
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