回款既是销售人员平步青云的垫脚石，是销售人员寝食难安的紧箍咒。
销售人员说，销售并非代表任务完，回款拿手中才是根本。企业言，资金是企业运行的血，销售回款则是血的源泉，回款几乎决定着企业的生死命脉。销售人员面的压力不仅是商品销售，更重的是够货款期收回。所，一优秀的销售人员不但善产品推销，应该懂何催收货款。
决定讨款行功或失败的因素是方面的，是十分复杂的，但是，量的实证明，讨款人的讨款口才技巧讨款败有着很的影响。有些原本是很容易讨回的货款，却因不善“说话”宣告失败；相反，有些原本是很难讨的货款，却因讨款人善“说”，获功。
，“说”必须是针不同的情况或不同的人灵活运的变换方式技巧。那销售人员该何灵活运己的口才，采取不同的方式技巧，功催回债款呢？销售人员在“说”服客户前应该做准备工：
1、做催收货款的理准备
销售人员在催收货款的态是挥己的口才技巧催收力的一重因素。一人的思很容易影响他说话的语气、语言的选……（内容加载失败！）
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