在与客户讨价价的程中，报价是一关键环节。
1、掌握谁先报价的问题
在与客户的沟通中，究竟谁先报价？是由销售人员报价是由客户报价？问题在销售实践中一直存在争议。
但是不管怎，销售人员首先应该注意在报价先的问题存在的利弊。其有利的方面是，先报价的影响。销售人员先报价，实际谈判定了框框，最终易合同将在此范围内达。因此，先报价比报价的影响，力度。其不利方面是，果客户销售人员的价格点已有所了解，他修改己的报价即价，获本不的处。
在推销报价中，究竟应该谁先报价，则具体问题具体分析，先报价、报价销售人员是否有利。果谈判很激烈，则不妨先报价，争取主动。果是正常气氛的推销洽谈，则相机行，见机行。
果推销象是老客户，彼此已有长间的业务往，双方的合关系较，互相了解，关系融洽。在情况，谁先报价双方说是行的。且，在洽谈各项合同条款，不必逐项议定，因，往的、通行的做法了双方的确认，因此，需洽谈的是少数几易条件。由双方彼此间比较信任，……（内容加载失败！）
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