客户的购买理包括：客户什产生的动机？什商品产生兴趣并且买？他需某产品，什他选择产品不选择那产品？些问题就是客户的购买理在。在客户，他的理有所了解，就有的放矢。
客户的理类型不是单一的，按照不同的划分标准有着不同的分类。
1、求“实”理
讲求实是人的普遍理，尤其在我国。首先是因中国老百姓的生活水平不高，消费观念是保持着中档水平，求实核。他购买商品主是因些商品满足己衣、食、住、行等方面的基本需。提中国人民，人总“勤劳”“俭朴”类的字眼，因此，我国消费者普遍存在的购买理首先求件商品实，够满足他的需，即具有实价值。
2、求“真”理
追求“货真价实”是每一位消费者的基本需求，每一位顾客希望获诚实的待。由信息的不称，顾客商品的品质价格所知晓的信息一定有商，所顾客商品“真实”的求显更迫切。
3、求“”理
不同的商品，“”的表现许不尽相同，但有一点是相同的，那就是——悦目。一件衣服的“”体现在……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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