第七篇 科特勒的营销新思维 第三十一章 水平营销,告别纵向营销时代的新生存法则

科特勒是说

水平营销基通接近那些我在产品或服务做市场界定所淘汰的一或需求、途、目标或情境努力拓市场。意味着需改变我的产品。

——科特勒《水平营销》

实例与活

市场越分越细,新产品推广的本越越高。越越的企业感受营销的尴尬。在日益复杂的现代营销,新产品、新品牌迅速推,但相比例的些新产品不避免“一现即注定失败”的命运。在情况,科特勒提了水平营销的思,它原本不相关的两因素联结在一,构了新的产品或功,从提高了企业的竞争力。

在“芭比娃娃”诞生前,国市场给女孩玩的玩具是爱的使,圆乎乎、胖乎乎的,类似著名童星秀兰。但童星秀兰的形象是人孩子玩具的象,从孩子的角度,玩具却略显“幼稚”,因孩子需的是跟己年龄相仿的玩伴。

芭比娃娃的设计者露丝在设计芭比娃娃已经是一孩子的母亲。一,突见女儿芭芭拉正在一男孩玩剪纸娃娃。些剪纸娃娃不是常见的那婴儿宝宝,是一少年,有各的“职业”“身份”,让女儿非常着迷。

“什不做一款熟一些……(内容加载失败!)

(ò﹏ò)

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