科特勒是说
一生产者必须定期检查改进他的渠安排。渠员不按计划工、消费者购买方式生变化、市场变动或产品进入生命周期的最一阶段，便有必渠进行改进。
——科特勒《营销管理》
实例与活
一些分销商加入企业的渠网络，企业的渠员，是意味着些中间商有权按照合约的规定经销企业的产品，却不保证渠员有效履行分销任务，尤其不保证渠员间应有的合。渠管理讲，促使渠员相互合，解决渠合中现的冲突问题，保证各分销商有效完公司的分销任务，正是挑战所在。
1998年3月，济南商界七商场联合拒售长虹彩电。其原因在，商场认：长虹产品质量差，售服务跟不，严重影响了商场的声誉，拖累了商场的收益。业内人士称，真正因是长虹济南区的各经销商“政策”不同，其销售政策使七商场享受微利。商与长虹涉未果，是就现了一“串通”行。
尽管长虹及采取了应措施，但其品牌受了严重损伤：很消费者听信了商关“实真相”的说法，不购买长虹彩电，情况持续了一月。
其实双方间的冲突关键……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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