从社理的角度，人与人间生关系的程，就是彼此认知、理流互影响的程。
在谈判中，谈判者总是彼此首先积极主动感知、认识、理解方的生理特征、谈判动机、行目的理定势，等等。谈判既是人的一系列行组的程，那，谈判者必受其理活动的影响。
各不同的人聚集在谈判桌前，格、气质、习惯、表情互不相同。表面，像人的行显杂乱无章、难捉摸、不思议，但在一具有良理知识素养的人眼中，则完全不是。他透现象的迷雾，捕捉人的行所遵循的共同理智的行方式。不管人的行或语言何等复杂，是预测理解的。
通仔细研究，现人行中的各预测的因素。些因素向外界透露某信号。捕捉些影响谈判效果的信号，则是一训练有素的理专在谈判中的优势。故此，在谈判中运理知识，有助谈判的功。一富有理知识谈判经验的行说，他一眼穿方的思方采取的行动。
谈判者坐谈判桌前，理必生相应的理变化。举止、表情、言行是些理变化理活动的外在反应……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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