第四篇 谈判知识 第三十七章 联合与分裂——增加胜算的砝码

有很候,面强的敌人我感觉力不从,担己否打敌人。

其实,历史弱胜强的例子着实不少。研究些弱胜强的实例,我现弱者所胜强者,无外乎两方法:一是联合弱,弱组强的联合,最终使强者不强;二是分化瓦解强强、强弱联合,从凸现己方强。

无论在古代外史军史是在近现代外谈判中,关合纵抗强的谈判技巧谋略的范例屡见不鲜。同在现代经济谈判中,应合纵抗强的谈判策略。例,中企业公司了保全己的经济利益,联合抗力量强的企业或公司;卖主或卖主在某特定的情况团结,组商或行共同付强手;谈判者了增加己的议价力量,团结一切团结的力量,寻找各方面的伙伴或支援等等。些视合纵抗强的谈判技巧方法的灵活应。

无论你在谈判中遇强有力的手,假你够充分利联合的力量,利支援保护己的技术力量、财务力量、政治力量、纵向联合力量、横向联合力量、理或方位力量等等,你就不屈服强谈判手的压力,使谈判获功。即使是方采竞卖或竞买的方法,……(内容加载失败!)

(ò﹏ò)

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