在谈判中，双方的利益不一致是必的，有甚至是尖锐立的。
正由分歧差异的存在，才需运谈判进行协调。
协调的方式不同，其结果的差异是很的。
曾经有的故，一姐妹争食一桔子。双方决定将桔子一分二示公平。
姐姐拿半桔子，将果吃了，桔子皮仍掉了。妹妹则另外半桔子的果丢了，桔子皮面粉做蛋糕。不说是一功的谈判，因它在双方各有所的同，又各有所失。在谈判中双方不失的情况比较少，但是果处理，有些“失”是一些的，或者是避免的。什不一人拿走全部的果，另一人拿走全部的桔子皮呢？在谈判桌，双方常常就像争食的姐妹一，不懂通互利使双方各有所。
在谈判中，双方坚持立的立场，各不相让，常使谈判现僵局。奉行互利的原则，则打破僵局，达双方有利的协议。
在谈判中，奉行互利的原则，善在立与冲突的面寻找双方的共同利益。
共同利益的现，使双方受鼓舞，并深明义，促使谈判的功。共同利益弥合双方的分歧，使双方达一项明智的协议。
在谈判中，奉行互利原则。善向……（内容加载失败！）
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