国外的一位者曾经做的一试验。他列举555描绘人的品质的词语，让人说他喜欢哪些品质的词语，并说明喜欢的程度。结果排在前八位的人最喜欢的词语，分别是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、信、理智、靠。其中竟有六与真诚有关。在人最不喜欢的词语中，虚伪居首位。
见，人真诚与人往的基础。那，谈判不仅仅是一竞争，更重的是一合的行。因此，合在谈判中尤其重。若合，则必须诚相待。
历史，谈判曾经被一政治手段使。它是非暴力的手段战胜方的一形式。今谈判已经人际往的重手段一。谈判的败更的不是取决谈判者的智慧计策，是在是否具有谈判的诚意。即便是一项很容易达的协议，果缺少了诚意，失败。
1、诚相待，消除方戒备理
谈判双方首次见面，往往怀有一戒备的理。毕竟从有接触，不了解方的真实动机目的，安全的考虑，谈判双方往往将己的真实情感隐藏，使方无法判定，不不知难退。有戒备，方始往往丝毫不带感情的外辞令……（内容加载失败！）
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