果你参加一次谈判，何才预知方的策略并有效应付？不是一句两句话就说的清楚的情。是项工的综合。一次功的谈判，谈判准备工至关重。那何做谈判的准备工呢？
1、搜集方的一切资料
在谈判的所有准备工中，最重的一步骤就是手的研究。研究必须客观，除了客观的取证据外，使己汇集手资料的中数据库。积累的资料一定具有高度的准确。些资料使你应付谈判中任何变化的状况。研究程中所汇集的资料，必须依靠人的力及经验加适的应。手的经验，尤其值研究。他任职的机构、团体，每完一项工、合同，及所有他曾经参与的谈判。通常研究手失败的原因比研究他功的原因，更手的。果够仔细研究手失败的原因，则很知他的法、及他的理倾向。所有些足告诉你他所需的是什，使你在弈中立不败。
2、拟定详细的谈判计划
一般言，谈判的准备工就是研究制定一简明又富有弹的谈判计划。
谈判计划尽简洁，便参与谈判的人员记住其中的内容，并计划的主内容……（内容加载失败！）
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