一富有丰富谈判经验的谈判者，选择一恰的谈判情境是十分重视的。
无论是在体育竞技场是在浴血战场，抑或是谈判现场，环境氛围的选择是十分重的。兵打仗需了解战场的形、貌，体育竞赛需熟悉赛场的情况，谈判需讲究谈判的环境气氛。
一般说，在己熟悉的环境战、比赛或谈判，总是够挥优势，镇定若，理有一优越感，因总取的绩。正因此，人总是乐将谈判的点选择在己的根据或是己所熟悉的方。由谈判双方同的考虑，所谈判的点，特别是重的政治、军谈判，常常在双方不熟悉的中立区。
任何谈判在一定的空、氛围、环境中进行。所谓谈判情境就是直接与谈判相关的间、点、场、环境与气氛综合体的总称。从谈判控制的角度，谈判情境的选择与运，谈判在线收集与分析、谈判语言的表达与流，三者共同构了谈判决策输入的谈判实际运内容，直接与谈判的终局相联系，是承前启并在谈判整程中生影响的重一环。
1、“居优势”
一人在己熟悉的环境中比在别人的环境中更具说服力，理将此称“居优势……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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