从角度，谈判分：纵向谈判与横向谈判。
纵向谈判
纵向谈判是指在确定谈判的主问题，逐讨论每一问题条款，讨论一问题，解决一问题，一直谈判结束。例，一项产品易谈判，双方确定价格、质量、运输、保险、索赔等几项主内容，始就价格进行磋商；果价格确定不，就不谈其他条款，有价格谈妥，才依次讨论其他问题。
谈判方式的优点是：
（1）程序明确，复杂问题简单化。
（2）每次谈一问题，讨论详尽，解决彻底。
（3）避免头牵制、议不决的弊病。
（4）适原则谈判。
但是谈判方式存在着不足，主有：
（1）议程确定死板，不利双方沟通流。
（2）讨论问题不相互通融，某一问题陷僵局，不利其他问题的解决。
（3）不充分挥谈判人员的像力、创造力，不灵活、变通处理谈判中的问题。
横向谈判
横向谈判是指在确定谈判所涉及的主问题，始逐讨论预先确定的问题，在某一问题现矛盾或分歧，就一问题放在面，讨论其他问题。此周复始讨论，直所有内容谈妥止。例，在资金借贷谈判中，谈判内容涉及……（内容加载失败！）
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