在谈判，有候遇的情况：你推置腹与手了底，反了手抓取的柄，方强硬姿态向你讨价价的根据。面强硬者，采取什的办法打消他的嚣张气焰呢？
我先一例子：
1986年9月的一，杭州万向节厂外贸洽谈室的气氛十分火爆，似乎划一根火柴就点燃。厂长鲁冠球正与国俄亥俄州某公司国际部经理莱尔先生进行一场紧张激烈的谈判。
方求杭州万向节厂的产品经他公司口，不准行销往其他国。
鲁冠球不同意，因意味着放弃许机。
双方僵持不。
在谈判桌一边的组合式沙，坐着国俄亥俄州的某公司国际部经理莱尔。公司历史悠久，万向节销售网遍布甚广。莱尔先生见识广，实力雄厚，胜券在握，说的话不免咄咄逼人。此，他向鲁冠球抛一“杀手锏”：“我希望厂长先生是签订协议。否则，我方将削减贵厂口数量，贵方带的损失是巨的。”
年花甲的公司总裁特伦斯·伊尔先生须染霜、身材魁梧、风度翩翩，浓重的卧蚕眉深藏着一双让人捉摸不透的蓝眼睛。他颇有教养，慢条斯理说：“尊敬的鲁先生，您，我与贵厂……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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