声东击西是兵打仗中常的一战谋略，其主思是假象造敌人的错觉，伪装攻击的目标，灵活机智的军行动打击敌人的害。在谈判中，声东击西的谈判技巧表现故姿态，制造假象，借迷惑方，达己方目的：在无关紧的条款或者项中纠缠不休，暗却己的注意力放在重的问题；在己不问题的问题做文章，背却在需争取的利益加砝码；不放弃示放弃，放弃示不放弃，分散方己真实的谈判目标的注意力，在不知不觉中顺利实现己的谈判目标，取谈判的胜利。
A公司了购买一设备同卖方进行谈判。双方始谈判，是将软件硬件两引进项目并一谈的，卖方先是给一总的价格，该公司进行涉。A公司的谈判者从本公司次设备引进的总预算考虑，拟定了一初步接受的价格，双方展了讨价价的数回合的流与协商，总算是达了一双方接受的协议。双方又在软件硬件两方面分别定价格，A公司代表现软件方面的价格比较合理，公司完全接受，至硬件方面就非常的高了，说明先前与方确定的软硬件总的价格仍是偏高了……（内容加载失败！）
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