一名推销员,你的工具是你的嘴巴,充满信使它。
——汤姆·霍普金斯
汤姆·霍普金斯在接受一报社记者的采访,记者向他提一挑战的问题,他场展示一何冰卖给因纽特人。
是就有了面脍炙人口的销售故。
汤姆:“您!我叫汤姆?霍普金斯,在北极冰公司工。我向您介绍一北极冰给您您的人带的许益处。”
因纽特人:“真有趣。我听很关你公司的产品,但冰在我儿不稀罕,它不着花钱,处是,我甚至就住在东西面。”
汤姆:“是的,先生。注重生活质量是很人我公司感兴趣的原因一,您就是一很注重生活质量的人。你我明白价格与质量总是相连的,解释一什你目前使的冰不花钱吗?”
因纽特人:“很简单,因遍是。”
汤姆:“您说非常正确。你使的冰就在周围。日日夜夜,无人管,是吗?”
因纽特人:“噢,是的。冰太太了。”
汤姆:“那,先生,现在冰有我,你我,你那边有正在冰清除鱼内脏的邻居,北极熊正在冰面重重踩踏。有,你见企鹅沿水边留的脏物吗?请您一……(内容加载失败!)
(ò﹏ò)
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