推销的败,与前的准备工夫正比。
——原一平
销售人员首先具备良的口才,但口才并不是凭空的,它求推销者必须具备一定的素质。我试商品推销者例,列举一些必备的素质,供参考。
1.知识
商品、顾客应有相的了解。顾客向推销员询问,果不知,那不晓,就影响顾客的购买信。相反,若掌握较广博的知识,并商品的尺寸、分量、质量、包装等方面问题充满趣味的介绍,就激顾客的购买。例,一店员向顾客介绍一件狐裘,顾客说:“怕被雨淋了走。”店员解释说:“绝不,试,你什候见雨狐狸打伞?”是生意在谈笑间就了。位店员他的生物知识一子解除了顾客的顾虑。
2.礼貌
销售人员与顾客易,应采取比较蔼的态度。顾客理比较喜欢别人的殷勤、服从尊敬,因此,务必使你的举止合乎礼节。有你怀诚意,才表现谦、有礼的语气。有些销售人员在与顾客谈,吵架的语气与方争论,那显是在讨苦吃。有些销售员人拒绝回答商品价格,认“一遍遍重复,烦死了”,但顾客说,往往那是一次提问题,应该满足其求的……(内容加载失败!)
(ò﹏ò)
抱歉,章节内容不支持该浏览器显示~
【为了使用完整的阅读功能】
请考虑使用〔Chrome 谷歌浏览器〕、〔Safari 苹果浏览器〕或者〔Edge 微软浏览器〕等原生浏览器阅读!
谢谢!!!