展众住宅是万科选定的明智的路。众住宅不一定是低层高密度，但在现阶段，它一定不应该是高层。“规模、低本、高品位、配套全、管理”是万科展万科式众住宅的经验。
——1999年，王石在接受本书者采访是说
1998年，国务院决定取消福利分房政策，实行实物分房货币化。显，的市场将生巨的变化，有纳入商品市场的房子，现在纳入了，市场相巨。房改政策的推动直接促进了1998年新一轮房产热潮。
王石意识，万科前的策略概念是满足先富的一部分人的住宅求，因不纳入原的国福利分房政策，盖的房子是高档的。现在随着工薪阶层进入商品房市场，万科的策略改变，否则就失巨的市场。2000年，万科提了“关普通人”的口号。实，所谓的“普通人”就是工薪阶层。，万科全国主力品——“四季花城”系列主面的就是工薪阶层。应该说政策万科经营房产影响很，给万科的众住宅尝试带了极的展机遇。
通市场细分，选择最数量的客户市场介入，是行业龙头的关键一步。
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