诗人席勒曾说，世的生灵，有人才玩游戏；有玩游戏的，才真正的人。，那些在既定的游戏规则内叱咤风云的人算不玩游戏的高手，真正玩游戏的人，是够己制定游戏规则，并且够左右游戏规则的人。
毫无疑问，董明珠就是一人。叱咤市场十几年，总是够让别人跟着的规矩走，就是的高明处。游戏规则的制定者，总是不断破坏旧的游戏规则，建立新的规则。
20世纪90年代初，我国市场经济不熟，各行业各企业弥漫着“渠王”的观念，认有了销售渠，企业就做。因此，营销人员的位被推很高。空调行业本就竞争激烈，且市场又不规范，就导致一些空调企业的领导者产生了错误的观念，认一企业的功取决某一些人，不是整体的努力。
的格力集团总经理朱江洪早就觉察一情况，销售员提比例高，将严重影响其他员工的工积极。他决定缩减销售员的提比例，1994年将其降0.28%～0.38%。，决定像一颗重型炸弹，立即引了销售人员的集体反抗。毕竟在那“渠王”观念盛行的年代，格力从销售人员身动手，需超人的胆识坚决……（内容加载失败！）
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