在一企业中，销售经理最恰的角色应该“既不是主角，不是龙套”，是介主角龙套间的“最佳配角”。因，销售经理虽有一定的、由行使的权力，但是，他并不是企业权力的中。从一定意义说，他在企业中是级领导的替身，其最主的是助手，扮演执行者的角色。
销售经理是总经理的替身
有3～5人的公司并不需职业经理。随着公司的扩，经营者分身乏术，不完所有的管理务，是就需职业经理己分担某一方面的工，设置财务经理负责财务管理、设置生产经理负责产品生产、设置销售经理负责销售等。管理分工基础的协，提高了整组织的效生产力。销售经理因高层经营者或总经理分身乏术现。
1.销售经理的四项准则
属的销售经理实际就是总经理的替身，必须遵守“四项准则”(见图23-1)。
(1)代表公司。首先，销售经理代表公司进行管理。销售经理是有公司任命的，代表公司，或者说，代表总经理销售部门实施管理。销售经理的言行是一职务行，或者说，是一公司行。销售经理在本部门内部进行工安排，并非依据他人的意志，是根据职务的需，因……（内容加载失败！）
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