销售计划是企业各项计划的基础。制订一富有挑战又切实行的销售计划企业经营目标的实现具有至关重的。销售计划应贯彻落实企业营销战略，销售计划应相稳定，同，应根据市场环境的变化具有一定的灵活。
在市场环境瞬息万变的今，销售经理有通系统监视营销环境的变化，根据环境的实际与展趋势，相应制定并不断调整营销策略，觉利市场机，防范现的威胁，扬长避短，才确保在市场竞争中立不败。
一般言，营销环境在微观宏观两层次进行细分。
微观市场营销环境
微观营销环境是企业经营所面临的近层次、近距离的市场环境，它企业的市场营销活动具有直接的影响。具体说营销的微观环境包括企业内部环境、顾客、供应商、营销中介、竞争者社公众等与企业具体营销业务密切相关的各组织与人，见图。
其中供应商、企业内部环境、营销中介、顾客一链条构企业的核营销系统。企业市场营销活动的败，直接受另外两群体的影响，即竞争者社公众。
1.企业内部环境
企业展营销活动，必须设立某形式的营销部门，且营销部门不是孤立存在的，它面……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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