很企业面临着销售队伍激励随着队伍的熟在逐渐弱化的问题，进影响整营销系统的工效，使企业产品有长一市场的主流产品，便快速凋零；在主流产品，并始规模盈利，迅速进入衰退。一切问题的根源就在队伍的激励体系中，缺少一台够销售队伍提供永续动力的“永动机”——销售激励。
销售激励是销售动力的量源，销售激励的有效直接关系着销售队伍的整体战斗力，关系着产品生命周期的延续、市场的掌控，甚至关系企业的未。
销售激励是一引导销售人员强化行的程。激，就是诱动机；励，就是强化干劲。激励团队工言是不或缺的必条件。销售团队的激励是保持高绩效的一重方面。
销售经理恰使激励方式，使团队员保持旺盛的斗志，积极投入销售工中，从提升销售业绩。
了有效建立激励机制，梯子定理形象说明。该定理认：一独立稳定的梯子必定由四纵边组。其中，由两纵边组两相应的横梯。四纵边包括两：一是职务与职称两纵边组的晋升横梯等级即晋升激励。另一是由物质与精神两纵边组的奖……（内容加载失败！）
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