实，销售员建立一套系统的薪酬体系并非是件容易的，且将薪酬目标划分长线目标与短线目标不是件容易的。因此，有关销售员薪酬问题，是销售管理中又一重课题。不同类型的销售员，不同类型的企业，不同类型的市场状况，销售经理选择不同类型的薪酬制度，才满足不同类型销售员的需，并使他创造更的业绩。
销售人员的薪酬体系相讲比较简单，无非是在佣金与工资间权衡，但是何在两者间进行平衡解决却是十分困难。无论是什的销售员，销售经理决定使何薪酬制度的依据是一的，必须依据公司、客户、市场销售人员四角度进行分析。
公司的情况
1.支付力
一些公司在初创期支付力不足的情况，受支付力的掣肘，它更加倾向完全佣金制，将公司风险完全转嫁销售人员身，随着公司的不断展壮，其实力支付力不断展，销售人员的薪酬体系则朝“佣金+工资”的方向展，降低规避销售人员风险，直至公司的支付力充裕，公司的销售人员薪酬体系就应该根据身的人战略——吸引保留什素质的销售人员——进行确定。
2.产品特
公司的产品特决定了公……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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