第三章 不说带来威慑,沉默掌握主动——FBI的倾听攻心术 第四节 FBI如何将信息从耳朵传给大脑

FBI的专卡西认,善流的人,往往是说话不的人。拥有一副伶牙俐齿,“舌辩群雄”,固是一件,但是千万不一本领了头,处处指手画脚、喋喋不休。你与他人谈,掌握主动权就一定管住己的嘴巴,竖己的耳朵,让方说,才是明智策。

卡西在给警员培训,经常给警员放国汽车推销王乔·吉拉德的幻灯片,并配合乔·吉拉德的幻灯片给警员讲乔·吉拉德一次销售失败的案例。

一次,某位名人向乔·吉拉德买车,乔·吉拉德推荐了一最的车型给他。那人车很满意,并掏10000元现钞,眼就了,方却突变卦。

乔·吉拉德此懊恼了一午,百思不其解。了晚11点他忍不住打电话给那人:“您!我是乔·吉拉德,今午我曾经向您介绍一部新车,眼您就买,却突走了……”

“喂,你知现在是什候吗?”

“非常抱歉,我知现在已经是晚11点钟了,但是我检讨了一午,实在不己错在哪了,因此特打电话向您讨教。”

“真的吗?”

“肺腑言。”

“很!你在听我说话吗?”

“非常。”

“是今午你根本有听我说……(内容加载失败!)

(ò﹏ò)

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