FBI菲克教官受国微软公司的邀请,微软公司总部给销售部员工做演讲,其主题:在销售程中何运语言的智慧取顾客的真话。
菲克教官说:“功销售己的产品,就与顾客知朋友,何知朋友呢?就必须适向方袒露一些己的缺点,或吐露己的一些秘密。一子赢顾客的,就赢了与顾客的友谊。”
菲克教官说:“聪明的推销员在面顾客的候,知偶尔需‘坦白’一。他除了介绍并说明产品很适合客户外,找借口客户说‘我已经的熟悉,我就悄悄告诉你产品有哪些缺陷吧,不你不随便说哦……’,他说的那些缺陷是一些无关紧的鸡毛蒜皮已,但他举动却的增加客户的感信赖,使易功的概率升。”
“,果你与顾客的关系非常亲密,互通一些己的隐或秘密,使两人的友情越越浓厚。但果双方是刚认识不久,关系一般,让方说真话,则是很难做的。”
“果让顾客你的产品毫无保留说话,首先你营造一气氛,让顾客感觉你在袒露真情。”
“果你在顾客面前表……(内容加载失败!)
(ò﹏ò)
抱歉,章节内容不支持该浏览器显示~
【为了使用完整的阅读功能】
请考虑使用〔Chrome 谷歌浏览器〕、〔Safari 苹果浏览器〕或者〔Edge 微软浏览器〕等原生浏览器阅读!
谢谢!!!