第七辑 天道酬勤 比三个商人更精明的专家

蒋光宇

1999年4月5日,国谈判专史帝芬斯决定建庭游泳池,建筑设计的求非常简单:长30英尺,宽15英尺,有温水滤设备,并且在6月1日前竣工。

隔行隔山。虽谈判专史帝芬斯在游泳池的造价及建筑质量方面是彻头彻尾的外行,但是并有难倒他。史帝芬斯首先在报纸登了建造游泳池的招商广告,具体写明了建造求。很快有A、B、C三位承包商前投标,各报了承包详细标单,面有各项工程的费及总费。史帝芬斯仔细了三张标单,现所提供的抽水设备、温水设备、滤网标准付钱条件等不一,总费有不的差距。

是4月15日,史帝芬斯约请三位承包商己商谈。一约定在午9点钟,二约定在9点15分,三则约定在9点30分。三位承包商约准,但史帝芬斯客气说,己有件急处理,一儿一定尽快与他商谈。三位承包商坐在客厅一边彼此谈,一边耐等候。10点钟的候,史帝芬斯请一承包商A先生进书房商谈。A先生一进门就介绍己干的游泳池工程一向是最的,建史帝芬斯庭游泳池实在是有竹、菜一碟。同,顺便告诉史帝芬斯,B先生通常……(内容加载失败!)

(ò﹏ò)

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